专访盛大游戏副总裁任霆：苹果首页推荐的《神无月》如何做到畅销Top 10?[多图]

盛大游戏今年的第一款自主研发和发行的重头产品，为什么选择了二次元?

提起传世工作室，大家无疑会立刻联想到《传奇世界》这样的老牌MMO游戏，如果说到盛大游戏在手游时代的成功案例，多半都是和腾讯合作的压箱级IP，《热血传奇》《龙之谷》和《传奇世界》。

就在近期，盛大游戏推出了他们第一款原创题材、自研自发产品《神无月》，不仅拿下了苹果游戏区Banner推荐，还进入了iOS畅销榜TOP 10，表现非常出色。更重要的是，这款产品的画风、玩法与之前传世工作室大多数产品都不同，是一款当今年轻人群中非常流行的二次元向产品。

事实上，《神无月》早在2015年就开始立项，并在二次元行业发展的过程中经历了不少故事，而传世工作室在这款产品的研发过程中，也进一步向年轻化的市场摸索，尝试做出一些改变。

同时，这款产品也是盛大游戏发行业务回归以后，今年拿出来的第一款产品，而为了保证这款产品的市场运作，他们又一次拿出了让人亮眼的线下营销事件，让初音在盛大游戏的新大楼上，实实在在地打破了次元壁。

近日，小编采访了盛大游戏副总裁、传世工作室总经理任霆，他分享了《神无月》从立项至今的各种经历，以及他们积累下来的经验和看法。

小编：《神无月》的立项经过是怎样的?

任霆：传世工作室最初是做《传奇世界》、《星辰变》等大型MMO游戏的，早期《血族》是我们团队做的第一个偏动漫的、偏二次元向的产品，也是我们当时的新尝试。

《血族》其实是盛大游戏第一款自研的手游，尽管它在量级上可能跟后来2015年推出的《热血传奇手游》、今年的《龙之谷手游》、《传奇世界手游》没法相提并论，但是在品类探索和团队沉淀上留下的基因都对《神无月》起到了很大的帮助。

在2015年的时候，我们就启动了曾叫做《血族2》的项目，也就是现在的《神无月》。改名叫做《神无月》原因，是出于IP方面的考虑。

因为盛大游戏过去在IP方面吃了不少的亏，所以我们特别希望对IP有更多的主导权，而当时游戏的很多基础设定已经敲定好了，如果再去找别的IP来，现有产品的市场机会可能会丧失。于是经过评估，我们决定自己从零开始原创一个IP，尝试创作一个盛大游戏自己的、年轻化的IP。

小编：为什么会选择卡牌结合轻度回合制战棋的玩法呢?

任霆：《血族》其实就是一个卡牌回合制的产品，我们就在思考《神无月》应该采用什么玩法来进一步突破。2015年，市场上刀塔传奇非常火爆，但类刀塔传奇的产品已经是红海了，必须思考一年半后、两年后的市场到底是什么样的。

刀塔传奇是卡牌，但操作上让人感觉参与感不高，所以我们希望在这个基础上往前迈一步，更有一些策略，同时我们也希望《神无月》能吸引到一些核心向的用户，于是选择了卡牌结合轻度战棋的玩法。我们也知道战棋类玩法有风险，行业内大成的这类产品非常少，所以我们也动了很多脑筋来调整这块的结合度。在自己想清楚后，我们决定还是愿意冒一些风险来做一次尝试，机会和风险一定是并存的。

当然在研发过程中，也因为行业水准的加速提升，迫使我们做出了一些变化。

小编：具体来说是遇到了什么情况?

任霆：去年9月、10月前后，《阴阳师》和《崩坏3》的成功，某种意义上把整个二次元用户的对游戏的要求提高了一个台阶，玩家在立绘、CV、剧情方面，对游戏品质的要求越来越高。

看到这些变化，为了让我们的产品保持竞争力，进一步加大了对项目的投入，在CV、画师、BGM方面投入了更多的资源。我们一方面希望通过研发品质的提高来满足玩家，另一方面，也希望在前期能把更核心向的用户，吸引到我们这款游戏的圈子里。

所以这拉大了产品的时间跨度，我们原本计划在今年暑期前上线，借助暑期档来运作，结果只是抓住了暑期的尾巴。当然，目前看这个转变和投入，还是值得的。

小编：在外部看来，传世工作室不像是做二次元游戏的团队，你们为什么会有这样的转变?

任霆：传世工作室最早是研发MMO起步的，后来团队内部冒出不少对非传奇、传世系玩法抱有自己想法和非常有潜力的策划人员，这时候我们就开始考虑做不同方向的产品。

正好那时，桥哥(陈天桥)鼓励每个工作室开始做自研手游，所以当时团队就以《血族》为突破口了。而且目前来看《血族》为《神无月》的成功做了非常好的铺垫。

对于传世工作室而言，只要对用户的理解足够透彻了，那不仅仅可以做大型MMO，也可以尝试其他玩法，也可以做相对来说更年轻的市场，尽管这看起来风格差异很大，但游戏很多东西是相通的。比如对用户的理解，对产品的长线规划。

事实上，《血族》直到今天也在稳步运营当中，并且已经进入了第四个年头，这样的长线运作，确实能够沉淀出很多经验，有了这些经验就能做更多的事情。

小编：那在你们看来，二次元用户有着哪些特点?

任霆：首先，我得先承认，我不是一个二次元。以前我们认为二次元是非主流，但慢慢发现我们老了，我们变成了非主流。而二次元是一群非常有自己想法的人，他们接受的信息也好，传递新信息的方式也好都与过往不同，沿用老的套路还真行不通。二次元不太喜欢产品找他们，不太喜欢被推送的信息，他们更希望是自己去找产品。《神无月》这个产品，我觉得我们还有很多点踩得不够精准，对于我们的策划来说，依然需要不断去理解这群用户。

小编：你们打入这群用户的角度是什么呢?

任霆：《神无月》因为名字的变更，也走了很多弯路，我们产品在二次元同人向内容的起步还是晚了些，今年跟《神无月》同期推出的很多二次元产品，可能做得都比我们好。但后面我们通过盛大游戏自身的一些优势，通过更有创意的市场运作，赢得了用户的关注和认可。

同人文化能很好的影响二次元人群，我们应该创造舞台，或者说通过提供游戏源头的设定等，把这些种子抛出来以后，让用户自己去挖掘和发酵。这种内容一旦传播起来，这个圈子一旦形成，用户对产品的理解就会越来越深入，对产品的包容性也会越来越强。

小编：现在《神无月》的研发成本有多少了?

任霆：不算市场投入目前已经3000万了，作为一个卡牌RPG，投入真的不小了，目前的行业竞争越来越激烈，只有高品质的产品才有机会成功，高品质多半离不开大投入，所以，行业门槛真的越来越高了。

小编：现在能看到游戏在美术、声乐方面都是顶配了，这些领域投入了多少成本呢?

任霆：不算我们内部在美术上的投入，外包的部分已经近一千万了，日本一线画师、知名声优和作曲的投入不少，当然，这次我们也看到了用户对这块的认可度都非常高。

小编：除了这些好的点，有哪些方面是用户不满意的?

任霆：关于用户反馈，我要特别提一下TapTap，我非常认可这个平台。

以往盛大游戏做产品发行，或者做产品打磨的时候也会有很多测试，技术测试、封闭测试、商业化测试，会有很多环节来把控，但是这次我们真的发现，跟TapTap合作以后，我们的收获很大。

首先这个平台有一群真正热爱游戏的人在其中，相对于行业的一些浮躁、水军、客观性偏离的问题，TapTap对于一个产品的打磨非常有帮助，我们跟这些用户交流后，他们会非常乐意在产品社区当中提出意见。我们研发、策划、运营人员也可以第一时间去收集和反馈这些用户的意见，在不断的版本迭代和沟通下，也让用户看到了我们做产品的态度和诚意。

我们在第一次测试之后发现，用户对我们的立绘、CV、BGM，这些花了大价钱的内容都非常认可，但进入游戏体验以后就会产生不小的落差。十个用户里，四、五个用户首先反馈的问题是3D模型，他们进来以后很疑惑“这角色怎么是个大头娃娃，怎么这么Q，怎么头身比这么怪。”

其实之前在我们的宣传，绝大多数素材都使用了卡牌立绘，给了用户先入为主的印象，而且我们3D建模的头身比跟立绘的差距，确实比一些竞品大。当时已经进入了CB2测试，也是商业化测试之前的最后一次测试了，我们很纠结要不要改，后来评估下来说一定要改，因为要是等产品上线以后再改，来不及不说，也很难再拉回用户了。于是在那段时间，我们做了很多及时的调整，集中公司所有力量、资源、外包公司、内部协调，来一起为这款产品做调整。

通过类似这样的用户反馈，我们更容易看到产品的不足和优势，优势的地方我们通过市场去放大，不足的地方，我们就尽力去弥补。

小编：能看到玩家对《神无月》玩法的态度也比较两极化，你是怎么看待这个现象的?

任霆：严格来说，我们在战棋玩法上的融合并不重度，但确实要讲究一定的策略。从数据来看，我们的次留并不属